李光斗：福建卖茶叶要会“讲故事”

10-04-11 09:15　来源: 厦门晚报

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　  李光斗：著名品牌战略专家
　  福建卖茶叶要会“讲故事”

　　提起福建，很多人会想到茶叶。安溪的铁观音、武夷的岩茶、福鼎的白茶，都很有名。中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家李光斗昨日接受专访时表示，茶叶是福建的优势资源，但中国茶叶在世界上却处在一个尴尬的境地：中国作为茶叶的发源地，却没有在国际上叫得响的茶品牌，7万家中国茶厂在年产值上竟难敌一家英国立顿。
　　目前，中国出口茶叶在国际市场上平均每公斤仅值2美元左右，平均茶价比印度低四成，比斯里兰卡低六成多，甚至比肯尼亚的茶叶价格还要低20%。这种境地就是没有品牌所造成的。因此，李光斗表示，当企业发展到一定阶段时，品牌提升很重要，企业在经营中不应只将注意力放在产品上，而应提升品牌在消费者心中的吸引力。福建企业应将资源优势转化为品牌优势。
　　那么，福建怎么去卖茶叶？李光斗的建议是讲一个动听的故事。故事的力量是无穷的，易中天赚的钱比自罗贯中以来所有吃“三国饭”的专家都多，是因为他善于用现代人的语言讲三国的故事。英国女作家罗琳的稿费比有史以来所有作家收入的总和还要多，现在每天赚的钱甚至超过了英女王，仅仅因为她讲了一个哈里·波特的故事。其实，每一个大品牌背后都有一个广为流传的生动故事，如LV的皇家皮匠故事、ZIPO的战争故事等。故事营销促成品牌的快速成长，让品牌更人性化。故事营销促进产品的销售，故事讲得好，生意就会好。
　　福建茶企该怎么讲故事呢？李光斗表示，可以从茶文化入手。比如台湾茶讲阿里山的故事，武夷岩茶可以讲武夷山的故事，安溪铁观音可以讲述闽南故事和茶源故事。让品牌故事与消费者情感产生共鸣，从而进入消费者内心。
　  （记者 曾海林 实习生 林梦源）