对于中国企业如何“走进东盟”，厦工总裁蔡奎全有着最为直接的理解———在这次台交会上，由厦工生产的中国首批低碳环保装载机将正式交付给泰国。蔡奎全表示，中国—东盟自贸区正式启动后，中国机械企业只有“走进东盟”，才能抓住新机遇，赢得新商机。
“现在是中国企业进军东盟的好时机。”蔡奎全说，随着自贸区的正式启动，中国和东盟间有7000种商品都会相互实现零关税，如果中国企业特别是机械企业，能够抓住双方的优惠政策，以及东盟地区众多华侨、两地相邻的地缘优势。中国机械就能够实现走进东盟，走向世界的梦想。
作为已经成功“走进东盟”的机械企业，蔡奎全大方地与大家分享了厦工的经验。他表示，面对“走进东盟”的新机遇，中国机械有“两招”可用。
蔡奎全说，目前中国的机械产品节能性好，性价比高。但由于宣传力度不够，许多东盟客户并不太了解中国的机械产品。因此中国机械企业首先应该在当地建立起完善的经销渠道和服务网络，把更多的产品介绍给当地的客户。“比如厦工在印尼就有完善的经销渠道和服务网络，厦工全系列都在那里销售，而我们给对方提供和国内一样的服务。”而在建好渠道和网络后，中国机械企业应该在当地设厂，实现当地生产、当地销售，进一步降低生产成本，提高产品竞争力。