两岸携手 开拓海外机电市场（尹明善演讲稿提纲）

03-04-13 16:07　来源: 组委会

　　1. 力帆集团概况
　　1992年创办，20万元资金，9个人。
　　2003年，资产17亿，员工5000人，销售收入40亿元，其中出口1.13亿美元。
　　2002年力帆的四个全国同行第一。
2．从力帆看大陆企业的出口优势 透过一滴水看大千世界
2.1出口使力帆二次发展
　　1998年280万美元
　　1999年880万美元
　　2000年5500万美元
　　2002年11000万美元
　　2003年11300万美元
　　山重水复内销路，柳暗花名海外村
2.2力帆是怎样作大海外市场的坚定的出口信念
①阻碍“走出去”的观念
　　在家千日好，出口时时难。
　　宁守家乡一抨土，莫念他乡遍地金。
②激励我们“走出去”的思想
　　人不出门身不贵，火不烧山地不肥。
　　国内赚钱，市场好汉
　　海外获利，民族英雄
③提高知名度的营销策略
　　引进越南球星黎玄德
　　力帆摩托飞跃（河内）红河
　　力帆摩托（从加德满都）攀登喜马拉雅山
④充分发挥“中国造”的性价比优势
　　价格低廉 质量还行
⑤新形势下的多元化战略
　　市场多元化：共76国（出口日本，设厂越南）
　　产品多元化：大排量摩托，通用发动机，客车微型车
　　营销多元化：TT，L/C，远期L/C，卖方信贷，换货
2.3 中国出口企业的不足：绝对质量尚有差距
　　①相对质量帮助我们拓宽市场
　　②绝对质量才能强国富民
　　③我所知的台湾机电企业的出口优势 前总理朱镕基夸奖台湾中小企业
3.1 我所知道的台湾机电企业的优势：企业家
　　观念全球化 行为自律化
3.2 我所知道的台湾机电企业的优势：
　　产品模具：质优、快速、价廉（相对日美）
　　产品：关键设备、部件大有优势、加工中心、化油器、油封、精密齿轮……
4.1 两岸携手 优势互补
　　海峡彼岸：精良装备，关键部件，规范灵活的开拓市场的能力
4.2 两岸携手 优势互补
　　海峡彼岸：质优价廉的人才，质优价廉的产品
　
　　两岸携手共同开拓海外机电市场　　为中华民族的伟大复兴贡献力量